La propuesta de Red Hat
Rodolfo Falcone, consejero delegado de Red Hat Italia: “Si en 2020 respecto a 2019 el mercado digital en Italia sufrió en algunos ámbitos, en otros ocurrió lo contrario: por ejemplo, la parte Cloud creció alrededor de un 20 %, la parte vinculada a la IA un 16 % y Blockchain un 18 %, y también fue bueno el crecimiento del mercado de la Ciberseguridad”.
El año pasado el mercado de TI decreció (-0,6 %); este año se registra una recuperación del +3,5 % (fuente: Anitec-Assinform).
Y también se abren grandes oportunidades gracias al Pnrr. “De los 191,5 mil millones de euros totales, 40,73 mil millones se destinarán a la digitalización y la innovación; en particular, 9,75 a estos proyectos en la Administración Pública, 24,30 al sistema productivo y 6,68 al turismo y la cultura.
Cifras que permitirán una mejora tangible de nuestra forma de vivir y de relacionarnos con la Administración Pública”, prosigue Falcone.
Red Hat está preparada para la apuesta por la innovación de los distintos sectores con equipos dedicados.
Falcone: “Hoy no existe ningún sistema empresarial y productivo que no contemple los temas de la nube, la innovación y el edge”.
“Por eso hemos pensado en poner en marcha tres equipos diferentes, cada uno centrado en una dimensión de mercado: Enterprise and Strategic, con un equipo de personal de ventas y competencias técnicas centrado en las 100 principales empresas italianas; un equipo para mid y emerging Market, y un equipo para el mercado SMB”.
Cada una de estas clases dimensionales busca soluciones y se abastece de forma diferente.
En la parte alta y en el mid size market, los partners y los global system integrators son la referencia principal, mientras que la pequeña y mediana empresa recurre a menudo a los operadores de telefonía y a los proveedores Cloud que ofrecen soluciones llave en mano también en los distintos verticales.
El mercado italiano está dando a Red Hat bastantes satisfacciones.
El área de la Ciberseguridad creció un 9 % y la del mobile business un 4,4 %, pero sobre todo el Cloud, con un avance del 20,4 % respecto a la medición anterior.
«Como consecuencia de la pandemia, el mercado perdió un 0,6 %, pero la recuperación llegó pronto, con un +0,3 %, gracias a los impulsores tecnológicos que llevan las cifras hacia arriba», subraya Rodolfo Falcone, Country Manager at Red Hat Italia.
«Por otra parte, en el Pnrr hay 40,73 mil millones de euros en fondos destinados a la digitalización, capaces de llegar a diversas industrias y sectores, y la promesa de impulsar con fuerza la administración pública.
Esto aportará una mejora tangible en nuestra forma de vivir y de interactuar con las instituciones».
Por tanto, Red Hat ha decidido operar en nuestro país procediendo a una racionalización de su estructura.
Tres equipos diferentes se centrarán en distintos segmentos.
Un equipo de comerciales y técnicos para empresas Enterprise y White Space; otro dedicado al mid-market y un tercero a las pymes.
«La focalización no responde solo a las dimensiones del mercado, sino también a su verticalidad.
Hemos visto que crear una especialización dividida por industria permite cualificar mejor el enfoque y obtener casos de éxito de calidad», concluye Falcone.
Red Hat y el mundo académico
Falcone: “Entre las actividades que consideramos importantes está el acuerdo con la Conferencia de Rectores de las Universidades Italianas para facilitar la introducción de temas y tecnologías específicos en las universidades y en las escuelas, con actividades dedicadas, licencias y productos específicos, a los que las universidades pueden acceder en condiciones ventajosas.
Así como los cursos de formación gratuitos con Ribes Academy para ofrecer formación gratuita a las personas sin empleo”.
